第四期律师文化沙龙简报
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2009-01-19
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2009年1月10日下午，市律协文化建设委员会组织了一场主题为“生存与尊严”的律师文化沙龙活动。本次活动邀请辽宁卫理士律师事务所主任马贺安律师主讲。张耀东会长、张玉良副会长参加了本次文化沙龙。
文化建设委员会主任张玉良副会长主持了本次沙龙活动。张玉良副会长首先向大家介绍了马贺安律师。马贺安对律师行业的现状与发展进行了多年的研究和探讨，出版了多本与律师业务及发展密切相关的书籍，得到了广泛的好评。他代表协会非常感谢马主任将自己的经验与大家无私的分享。
马贺安主任首先概括了此次主讲的“生存与尊严”的四个方面：一是律师的定位；二是方法；三是渠道；四是律师与客户关系的处理。马律师指出现在有的律师在法院或看守所门口到处投发名片、在报纸上做专办疑难案件的广告、以贿赂当事人来得到案件，这些不仅违反律师职业道德也不符合律师的执业纪律。同时这些办法也是律师在扩展律师业务中营销方法的错误、是开展业务中效率及低的方法、也是受投诉最多的。律师要做好自身的定位，要以目标客户以及公众对我们的期望来定位，要让客户在道德上信任律师，律师在专业上为客户解决难题。要不断的自我提高内心的道德和诚信。
在方法问题上，马主任认为可以通过文本营销、教导式展业方法、扩展关系网等途径来传递信息，让更多的人了解到你是律师行业里某一方面的“专家”。律师要有好的习惯，要修炼自身。与客户往来懂得尊重；要懂得让客户自己做决定，而非律师替客户做决定；向客户推广的时候要注意客户的心态，不要强迫和控制客户。律师要自己做决定，控制权给客户。要真正关心客户的案件和感受，要勤与客户沟通，让他了解到你是真正的在为他的案件服务。
有年轻律师提出自己的问题，想让马律师更透彻的讲一讲如何将人脉网络进行转化，一个圈子扩展到另一个圈子，以使年轻律师得到生存的土壤。也有的实习律师提出自己在去法院、检察院办事的时候，向法官、检察官递交名片时候得到拒绝和忽视的情况。对于这两个情况，张耀东会长、张玉良会长、马贺安主任都给予了详细的解答。
张耀东会长指出，年轻律师在执业的过程中，要处理好自身的角色。年轻律师应该将主要的精力放在业务上。如何来启动业务要根据自身的经济情况来决定是免费在所里去做，还是要先通过其他行业进行财富积累。如果选择留在律师事务所来免费去做，可以通过给当事人写诉状开始，要调整自己的心态，这样才能做好。同时在接收业务的时候要掌握自己的信心度，要首先从自己熟悉的、接触过的案件开始，也要掌握好自己的收费度，按照标准不高不低。最重要的是还要掌握好案件的数量，不能求多而忽视服务的质量。
张玉良副会长主抓年轻律师的工作，他认为年轻律师要做的，首先是做好自己，将自己的业务水平提升起来；要对自己的事业有激情，热爱自己的行业，要选择适合自己的专业方向并专注于此。同时律师事务所也该承担起社会责任，承担起年轻律师的生存问题。
短短两个小时过去，很多律师都觉得意犹未尽，还想要多听听两位会长和马主任的讲授。会后，两位会长也认为以后应该多开展这样的活动，带动年轻律师的发展，改善年轻律师的生存环境。
