作者姓名： 许俊

所在律师事务所：北京市京都律师事务所大连分所

近来，律政剧掀起一股大热，不久前热播的《离婚律师》，不仅因为姚晨与吴秀波的联合出演而备受关注，其涉及婚姻的题材同样摄人眼球，电视剧中的诸多情节，引发了大众对于律师行业的各种关注和讨论。婚姻家事律师这个小众群体更是成为了千家万户热议的话题。最近几年婚姻家事这一传统律师业务，就像一颗老树迸出了满身的新芽，让这个许多律师看不起眼的业务，越来越被业界同行看重，目前北京、上海、深圳等几个大城市涌现出一批律师专门打出婚姻家事业务进行品牌宣传，成就了一批婚姻家事业务的知名律师，婚姻家事律师专业化已初见成效。俗话说，要想精湛必须专注，如今律师行业的市场专业化的发展已成趋势，而我个人也很认同律师专业化的发展道路，从刚刚踏入律师这行开始，在很多年轻律师还在为如何专业定位彷徨时，而我已完成并坚定了自己的专业化道路的选择，之所以选择婚姻家事业务，源于顾宪成先生的一句名言“风声、雨声、读书声、声声入耳；家事、国事、天下事、事事关心”。顾老先生把家事放在了首位，由此可见家庭这个最基础的社会单位的重要性，家庭关系的和谐关系着整个社会的发展，正所谓家和万事兴，齐家治国平天下，家事非小事，家事律师的法律服务在构建法治化社会中起到了举足轻重的作用。目前，婚姻家事律师业务从简单到复杂，从一元到多元，离婚、房产分割、股权分割、调解劝和、继承、传承、理财、信托、心理咨询，可开拓的交叉业务领域也越来越广，如此肥沃的市场完全可以满足专业团队的需求，同样可以成就婚姻家事大律师。

    一、婚姻家事律师专业化的社会现状及发展趋势

   （一）中国社会离婚率呈逐年递增趋势

据不完全统计，2013年前9个月有210万对夫妻离婚，相比2012年同比增长了8%。离婚率当属北京和上海最高，高达39%。民政部发布《2012年社会服务发展统计公报》显示，2012年，依法办理离婚手续的共有310.4万对，较2011年增长8%。离婚率为2.3%，平均每分钟有6对夫妻劳燕分飞。现在，不少民众和媒体慨叹：“新离婚时代已经来临！”

    《人民法院报》3月11日刊载的《图说最高人民法院工作报告》显示，2013年人民法院审结一审民事案件数量比2012年上升1.9%；其中婚姻家族类案件的数量占审结民事案件的42.23%，继承类案件占3.13%，即家事案件占民事案件的45%。当前社会离婚率的逐年升高为婚姻家事律师的成长提供了广阔的市场。

   （二）婚姻家事业务涉及的财产标的额越来越大

通过搜集来的大量离婚案件可以看出，最近几年离婚案件的标的额有走高趋势，原因可以归结于近年来房价不断上涨，家庭财产增值，从各类人群本身的基数上可以推测出，中产阶级以及衣食无忧的白领阶层是家事案件的主要群体。近年来，律师的家事业务“红火”的最直观表现，是媒体上报道的企业家、名人婚变产生纠纷对薄公堂的八卦新闻屡见不鲜。而这些当事人离婚涉及的财产标的额都很高。

   （三）中国社会老龄化进程加剧带来潜在的继承法律市场

国家统计局2014年4月28日公布的全国人口普查数据显示,中国60岁及以上人口占全国人口总数的比例为13.26%，比2000年人口普查上升2.93个百分点。国家统计局局长马建堂表示，随着我国经济社会快速发展、人民生活水平和医疗卫生保障事业的巨大改善，生育率持续保持较低水平，老龄化进程逐步加快。

由此可见，中国社会人口老龄化浪潮不可逆转，奠定了继承法律业务未来5到10年的基础。按现在人口基数13亿，死亡率千分之七点多，可以推算出我国每年需要重新分配的遗产总额至少为7.5万亿人民币。与此同时，我国的个人和家庭财富的增长处于一个加速度的状态。而1985年《继承法》出台时，人们一般都没什么财产。现在我国已成为全球重要的财富来源地，家庭财产总值达到16.5万亿元，仅次于美国和日本。这两个事实无疑给婚姻家事律师带来了巨大的继承法律市场。

   （四）全国律协及各地律师协会重视扶持婚姻家事业务

全国律协及各地律师协会自2007年开始就比较重视扶持婚姻家事这方面业务，为婚姻家事律师专业化打下了扎实的基础，2007年10月，北京第一次召开了全国律协民委会中国婚姻家庭论坛，随后又正式组建了常设机构，接下来几年全国律协民委会中国婚姻家庭论坛几乎每年都举办一次业务研讨会，为从事婚姻家事方面业务的律师提供了一个交流学习提高业务能力的平台。现在各地区如北京律协最早建立了婚姻与家庭法律专业委员会，紧接着浙江省、安徽省、湖南省律协都先后成立了婚姻家庭委员会，还有杭州市、温州市、成都市、广州市律协也都相继建立了市级的婚姻家庭专业委员会。

    二、探索婚姻家事律师的新业务领域

   （一）家族信托业务与财富传承

    对于中国高净值的富豪家族来说，财富管理、传承是他们现时最为迫切需要解决的难题。以家族信托的模式来管理资产，成为他们重要的解决方法。面对市场的需求家事律师必须要好好学习并开拓信托业务。所谓信托是指委托人基于对受托人的信任，与受托人签订信托合同，将其财产所有权委托给受托人，由受托人按照委托人的意愿以自己的名义管理信托财产，并在指定情况下由受益人获得收益。信托的高度灵活性、信托财产的独立性、信托的债务隔离功能、信托管理的连续性是其在家族财富的管理、传承、保护方面具有天然的优势。
    拿洛克菲勒家族举例。洛克菲勒家族150年历经四代，人才辈出，很重要的是，1934年洛克菲勒家族就设立了第一个信托，这个信托使家族生意可以独立于家族的任何人，贤与不孝，均无影响。这方面的例子很多。比如沈殿霞去世前为女儿设立了一个信托，那时她女儿年纪尚幼，她怕女儿被人骗，也怕女儿挥霍，就把财产放入信托里，让信托来照顾女儿。再比如梅艳芳，她认为她那好赌的妈妈的侄子们整天窥视着老太太的可得财产，她就把财产放入信托里面，规定每个月给她妈妈10万块钱，这样就保障了她妈妈的晚年生活。还有一个最近的案例，这就要提到2013年娱乐圈离得最成功也最出名的婚，就是王菲与李亚鹏的友好分手天各一方了，据当事人李亚鹏透露，其与王菲离婚，并未涉及到财产分割，原因是二人财务一直分开，属于夫妻分别财产所有形式，按这一说法，二人在结合之初或在婚内应当签署了“夫妻财产协议”，同时纳入信托的财产亦不属于夫妻财产，这才使的二人的离婚变得如此“简单”。

由此可见，家族信托的优势将会给家事业务带来新的商机，如此蓬勃的市场前景，将吸引一大批对婚姻家事业务感兴趣的律师投身到家事业务领域，这将进一步推动婚姻家事律师专业化的进程。

    （二）企业家事顾问业务

潘石屹和张欣，李国庆和俞渝，张茵和刘名中，黄光裕和杜鹃、赵浦和涂文红（十月妈咪创始人）等等，这些耳熟能详的名字都有一个共同点——“创业夫妻”。其实还有很多低调的夫妻，通过两口子的打拼成就伟大的事业。但是由于婚姻失败导致离婚，从而对公司股权造成了影响，此类富豪离婚撼动股权构成已成为越来越多富豪所头疼的问题。巴菲特说，一生中最重要的投资不是买入哪种股票，而是选择跟谁结婚。2011年资本市场的离婚案件中，不乏真功夫餐饮、土豆网、赶集网等案例，甚至部分影响到IPO进程。曾经有专家建议，在企业IPO过程中应保持婚姻稳定，避免婚变。甚至要求在公司章程里规定，如果股东离婚要经股东会同意才行，但因为这种美好设想关系到公司高管个人的私生活，所以很多人还是持比较反对的态度和意见，而企业家事顾问的诞生通过家事律师在企业长远的发展过程中向股东提供专业的法律意见和面对婚变、继承等问题时应急预案，使企业能够很大程度上避免“突然袭击”，所以，在未来很长时间内企业家事顾问在资本市场将占据很大空间。

所谓企业家事顾问业务，是以婚姻、继承法律业务为中心和切入点，对股东的婚姻、继承问题提供全程的律师服务，把公司利益与股东个人利益相结合，从而在股东面临家事纠纷时达到公司、股东个人双重合法利益的最大化。目前，企业家事顾问业务最为集中的亮点，是“离婚对公司企业股权的影响”，未来，继承（股权传承）、结婚、民企家族利益的平衡，都将成为企业家事律师发展的核心业务。家事律师可以通过为当事人拟定股东婚前、婚内协议、避免、减少离婚对股权影响，同时由于离婚产生的系列股权纠纷案、股权继承、股权传承法律事务也是家事律师大展拳脚的业务领域。

   （三）婚姻家事纠纷衍生的其他领域业务

基于婚姻家事案件的特点，作为婚姻家事律师在完成法律服务之余也可以着力开拓一下法律领域之外的服务市场，将婚姻家庭法与社会学、金融学、理财学结合培养自己的综合素质能力，展开婚姻家庭咨询师、心理咨询师、理财规划师等非诉方面的业务。

    三、如何树立专业化品牌

   （一）发挥家事律师的优势实现专业化

    如何实现家事律师的专业化特点，我个人认为的首要一点是找到自己的优势从而有别于其他类型律师。众所周知，家事业务的核心主导还是婚姻家庭业务，我们通过办理的大量婚姻家事纠纷案件积累了丰富的心理对抗、情感分析经验，以及诉讼程序经验，而很多证券律师诉讼经验相对我们还不够，并且大部分公司法律师在做婚姻案件时，没有我们注重亲情关系对案件的影响。做婚姻案件，有时候亲情关系比法律关系更为重要，甚至决定了案件的走向与最后谈判的结果，而不是法律上谁优谁劣！由于我们对当事人心态把握具有优势，所以只要我们弥补好公司法、证券以及财税法知识上的不足，就可以开拓更广阔的市场领域。

   （二）通过不同途径进行家事律师专业化品牌推广

通过上述内容的阐述，我们已经深刻感受到婚姻家事律师的法律市场已经开始崛起，这是机遇也是挑战，纵观国内已经打出婚姻家事律师这个品牌的团队为数不多，真正称得上专业化的律师也是凤毛麟角，事实上婚姻家事领域内很多业务都还处在起步期，家事律师可施展的空间还很大，我们必须把握这个时机顺水推舟，大力打造我们自己的专业化品牌团队。

    第一，设立“家事法律论坛”，带领团队人员努力学习研究，厚积薄发为专业化的实现打下坚实的业务基础。同时要积极动笔，想成为一名学者型律师，树立自己在业界的位置必须要下功夫去写，将自己的办案经验研究成果形成纸面，发表在各大期刊报纸网络上，因为相比其他法律专业，婚姻家事领域的题材文章一直备受媒体青睐，只要你能写约稿的就一定不会断。

    第二，利用讲座、培训模式开拓客户，律所有很多大型的顾问单位，单位的高层人员就是我们特定的潜在客户，每个人身后都有一个家庭关系网，我们可以邀请他们参加我们的培训讲座，我们要让顾问单位的高管们知道，我们团队不仅能给顾问单位提够服务为您的事业保驾护航，同样还能帮您料理家事，为您营造一个幸福和谐的后方。我们可以研发一些法律服务产品向他们推广，也可以有针对性的为每个客户量身打造一系列的风险防范措施。

第三，积极参与公益活动，进社区开展多种形式的普法宣传和咨询。 婚姻家事业务与每个老百姓息息相关，每次的公益活动举办方都在四处邀请婚姻法方面的律师，可以说婚姻家事律师是公益事业的红人，很多青年律师，尤其是从事婚姻家事业务的律师，一定不要不屑参加公益事业，即使它现在不会给你带来金钱上的收益，但它可以提高青年律师认知社会的能力，培养你的责任感和使命感，尤其是处理复杂矛盾的耐心，大家都知道婚姻家事业务有其本身的繁琐性，当事人多数都是深陷感情漩涡难以自拔，需要给予充分的理解和包容，作为家事律师必须具有极大的耐心和爱心，因为你经常要扮演一位倾听者和心理咨询师的角色，如果你具有能帮助当事人进行心理疏通的能力，那么你在处理婚姻家事纠纷业务时会更得心应手，不会被当事人搞得焦头烂额。

四、结束语

从开始执业到现在我一直怀揣着做一名专业化家事律师的梦想，坚持着自己的选择，凭借对专业化道路孜孜不倦的探索，在“帮助别人就是帮助自己”的理念支撑下，秉承与人为善的行为方式，让自己一步步向着业界权威前进。